Stephan Rölli Schötz: Wie man eine Immobilie erfolgreich an den Mann bringt

Stephan Rölli Schötz ist Geschäftsführer des Immobilienbewirtschaftungs-Unternehmens Rimmo Invest AG. In diesem Zusammenhang weiß er genau, welche Fehler man beim Verkauf von Liegenschaften unbedingt vermeiden sollte.

Immobilien zählen nach wie vor zu den lukrativsten Wertanlagen, weshalb in Stephan Rölli Schötz‘ Unternehmen Rimmo Invest AG häufig Kaufverträge auf der Tagesordnung stehen. Die Firma ist allerdings auch darauf spezialisiert, Kunden, die verkaufen wollen, unter die Arme zu greifen. Denn wie auch beim Erwerb von Immobilien, gibt es auch bei deren Veräußerung einige Aspekte, die man dringend beachten sollte.

WANN SICH DER VERKAUF EINER LIEGENSCHAFT LOHNT

Laut Stephan Rölli Schötz ist es wichtig, mit dem Verkauf eines Objekts nicht allzu vorschnell voranzupreschen. Der Zeitpunkt, zu dem verkauft wird, kann nämlich entscheidend für den Gewinn sein. So ist eine Wertsteigerung des Objekts zum Beispiel dann zu erwarten, wenn sich in der umliegenden Infrastruktur einiges getan hat. Objekte, die sich zum Beispiel nah an öffentlichen Verkehrsmitteln befinden, gehen häufig deutlich teurer über den Verkaufstisch als Objekte, die weit ab vom Schuss liegen. Auch die Zeit spielt hier eine große Rolle — so können zehn Jahre Wartezeit manchmal sogar eine Preissteigerung von über 80 Prozent mit sich bringen. Darüber hinaus empfiehlt Stephan Rölli Schötz, auch Jahreszeiten beim Verkauf mit zu berücksichtigen. So verkaufen sich Objekte in den warmen Sommermonaten meist besser als in der tristen Herbst- und Winterzeit, was auch der Helligkeit geschuldet ist, dass Objekte buchstäblich im besseren Licht dastehen lässt.

WIE MAN DEN BESTEN PREIS ERMITTELT

Stephan Rölli Schötz und sein Team helfen immer gern dabei, den besten Preis für eine Liegenschaft zu ermitteln. Welchen Wert ein Objekt hat, sollte schon vor dem Verkauf geklärt werden, da zu hohe Preise potenzielle Käufer abschrecken und nachträglich durchgeführte Preisreduzierungen unseriös wirken können. Der Wert eines Objekts wird normalerweise von Aspekten wie dem Standort, der Infrastruktur, der Größe, dem Alter und dem Zustand des Gebäudes bestimmt. Hier ist es laut Stephan Rölli Schötz wichtig, realistisch zu bleiben und sich nicht von emotionalen Verbindungen zur Immobilie blenden zu lassen.

WARUM ES RATSAM IST, EINEN EXPERTEN HINZUZUZIEHEN

Einen Experten wie Stephan Rölli Schötz hinzuziehen, ist bei Immobilienverkäufen immer sinnvoll. Nur die wenigsten Verkäufer haben selbst die nötige Fachkenntnis, um die Situation richtig einzuschätzen und mangelnde Erfahrung kann oft zu schwerwiegenden und teuren Fehlern führen. Auch die emotionale Bindung zu einem Objekt kann ohne Immobilienexperten zum Problem werden, da dadurch oft Preise zu hoch angesetzt oder Mängel nicht beachtet werden.

WIE MAN DAS OBJEKT VON SEINER BESTEN SEITE ZEIGT

Wer ein Objekt verkaufen möchte, muss sich laut Stephan Rölli Schötz darüber im Klaren sein, dass der erste Eindruck der Wichtigste ist. Das Gebäude vor der ersten Besichtigung einladend zu gestalten und gründlich zu säubern, ist daher der erste Schritt für einen gelungenen Verkauf. Darunter fallen unter anderem auch kleinere Reparaturen, die gerne vernachlässigt werden.

DER UNTERSCHIED ZWISCHEN IMMOBILIENMAKLERN UND IMMOBILIENBEWIRTSCHAFTERN

Stephan Rölli Schötz‘ Arbeit als Immobilienbewirtschafter wird häufig mit der eines Immobilienmaklers verwechselt. Einige Aufgabenbereiche überschneiden sich auch in den beiden Berufsbereichen, wobei ein Immobilienbewirtschafter neben der Betreuung von Objektkäufen und — verkäufen auch für die Verwaltung von Haus- oder Stockwerkeigentum zuständig ist. Das bedeutet, dass auch die personelle Hauswartung und betriebswirtschaftliche Aufgaben der Liegenschaften betreut und übernommen werden, was das Berufsfeld nochmal um ein Vielfaches erweitert.

EIN KLEINES, ABER EFFIZIENTES TEAM

Ein Aspekt, der die Rimmo Invest auszeichnet, ist der familiäre Zusammenhalt des Mitarbeiterteams, auf den Stephan Rölli Schötz als Geschäftsführer großen Wert legt. So arbeiten in dem Unternehmen nicht nur viele kluge Köpfe, die jede Menge Fachwissen und Engagement mitbringen, sondern auch echte Freunde, die mit Leidenschaft bei der Arbeit sind. Durch den Zusammenhalt wird in jeden Auftrag eine Menge Zeit, Engagement und Begeisterung hineingesteckt, was auch bei den Kunden stets positiv ankommt.